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一種情況是成品價(jià)格相差巨大。有時(shí)候客戶需要的是鋁型材成品,比如輸送線,鋁型材架子,圍欄和潔凈棚等,同樣的產(chǎn)品,報(bào)出來的價(jià)格竟然相差30%。怎么可能呢?后來通過對(duì)比我們才知道,原材對(duì)方的選材比我們“大膽”,對(duì)方的材料節(jié)省的比較多,如果已那樣一份產(chǎn)品清單,我們也能降低30%甚至更多。然而,作為一個(gè)老的鋁型材廠家我們有自己堅(jiān)守的準(zhǔn)則,寧可丟單,也不可能去設(shè)計(jì)并且售出這樣一個(gè)“大膽”的產(chǎn)品出來。
萬幸的是:決定買賣關(guān)系建立的一定不全部是價(jià)格。如若價(jià)格決定一切,面對(duì)如此多的惡性競爭我們南京美誠鋁業(yè)不可能一直發(fā)展下去。作為一個(gè)有理想有底線的企業(yè),我們必須堅(jiān)守道德和初心,真誠的對(duì)待每一位客戶每一件產(chǎn)品。只有這樣,我們才能走的穩(wěn)走的遠(yuǎn)。
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